一个品牌,资历老,比如有几十年甚至上百年的发展史,这是一种很强的背书,对销售会有帮助。
有些顾客,就特别认这种老品牌,觉得老资历,就是档次,就是实力。有些企业,也比较喜欢重点突出这种历史。
而且一个普遍现象是,老资历的品牌总是喜欢给自己打上高端、奢华的标签,定价往往非常高,锁定金字塔尖的市场。
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这个放到箱包、化妆品等行业,问题不大,毕竟此类产品的购买频次非常高,购买群体更为庞大。但放到家居建材行业,并不是非常适合,超高端定位的家居奢侈品牌,即使有少部分富人追捧,大多表现其实也一般。
还有一些家居老前辈,觉得自己曾经很牛,历史积累很丰富,可以继续俯视群雄。
有这种思维就危险了,后面一群新锐起来,东西比你的好,价格比你的亲民,设计的产品还更好高,硬生生把客户一拨一拨地从你手上抢走。
近年来,一些老资格的家居品牌,陆续遭遇麻烦。
5月份,据悉,援引德国威斯特法伦州地方媒体披露:博德宝厨房(poggenpohl)向德国地方法院申请破产重组,并且已得到批准,破产程序已开始执行。
不过,博德宝在大中华区的总代理商兆霖家居发布声明:根据德国当地法律和商业规则要求,企业正式向当地政府提出的破产重组计划并非意味着企业破产清算,终止企业运营,重组是旨在剥离不良资产,从而达到企业更健康的发展。
博德宝在70多个国家和地区开展业务,设立近500家展厅。在北京、上海、广州、杭州、重庆和温州都设有展厅。
这是一家老资历的家居品牌,博德宝1892年创办,到现在已经128年,虽说根基深厚,不过近年发展不太顺利,先被瑞典nobia集团收购。
之后又出售给基金公司adcuram,之后也没有出色表现。2019年时,曾经宣告与红星美凯龙成立合资公司,但并没有进展。
大材研究注意到,在国内市场,博德宝一直被视为高端偏奢华的橱柜品牌,价格比较昂贵,面向的客户群体相对小众。但普遍发展得更好的橱柜类企业,主要还是国内几大上市的定制家居企业,比如欧派、索菲亚、尚品宅配、我乐、志邦、金牌等。
在2019年12月份时,据华丽志的一篇文章,巴黎商事法院宣布,法国床垫品牌dunlopillo正式开启司法重整程序,并将进入为期三个月的破产保护观察期。
dunlopillo的历史不短了,据说有80年。创始人是充气橡胶轮胎的发明者约翰·伯德·邓禄普,1929年发现了乳胶,1932年制成第一款乳胶床垫,掌握了5种专利技术。
不过,这家品牌并不是做纯高端的生意,每张床垫的价格为400欧元到700欧元不等,价格在中档水平,面向大众市场。这么有资历的品牌,依然在目前的市场竞争中出了问题。
而且dunlopillo的背后,是母公司adova集团,这是一家专门做床上家居的公司,旗下品牌还包括 simmon(席梦思)、treca(崔佧)等,非常有实力。
在2020年3月份的时候,有消息显示,英国老牌家居品牌laura ashley遇到了麻烦,表示困疫情影响,导致公司业绩面临直接且重大的影响,宣布启动破产流程。后来被美国投资公司 gordon brothers 收购。
laura ashley也是一家老品牌,1953上创立,刚开始做时尚类产品,后来进入家居市场,并不断丰富品类,包括涂料、壁纸、窗帘、地毯、家具、家居装饰等。
据2019年财报,laura ashley净销售总额同比下降3.5%至2.325亿英镑,旗下家居配饰、家具和装饰业务销售业绩均表现不佳,尤其是家居装饰的销售额下滑严重,同比下降13.7%。家具下滑9%,家居配饰增长1.1%。
在企业发展这件事情上,没有谁能保证自己长盛不衰。一家公司,能做到几十年,提供数十数百的岗位,这已经顽强了。毕竟很多中小企业的寿命只有几年时间,能活10年的都算比较不错的。
每个阶段都有独特的竞争方式与主流消费偏好,无论是产品的设计、功能等,还是营销方式,比如渠道、流量等,都会出现新的变化,企业面临新的挑战。
一旦没有跟上,就可能被同行甩开。一些新生的力量闯进行业里,快速崛起,也会对老前辈们形成冲击。
大材研究认为,这里面也告诉我们一个道理,无论你的资历多么老,曾经的实力多么强,甚至是某些产品的发明者,这只是代表既往的辉煌,不代表现在,更不代表未来。
即使是老资历,也得随时调整自己,要想在新的竞争中占得优势,还得重新想办法塑造自己的竞争力。
(文章来源:大材研究)